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高级定制手工鞋履助力品牌走向高端市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:55:56 阅读: 来源:疏水阀厂家

“高级定制”这个词已经越来越被人们熟悉,而在欧洲的皇室贵族、富商名媛,向来以定制一对手工鞋履视为尊贵的象征。

以前,你或许只能在Salvatore Ferragamo、BALLY、Tanino Crisci等奢侈品牌的鞋店定制专属于你的鞋子,但是今年年底,你就可以在杭州的康奈定制鞋店定制一双鞋,而且价格也只在康奈皮鞋原有基础上上浮50%。这算得上是定制中比较亲民的价格。

据了解,今年,康奈集团将在全国一二线城市全面推广定制鞋店,而杭州今年也会开发出。康奈集团有限公司副总裁郑莱莉表示,定制鞋店让康奈走向高端市场,与国际大牌形成一定的竞争力。

“康奈世家”定位“高级定制”市场

康奈集团有限公司创办于1980年,主营中高档康奈牌皮鞋,拥有国际一流水平的制鞋工艺和装备,年产中高档皮鞋规模达1000多万双。而2012年,公司开始将目光放在了“高级定制”的市场。

去年1月11日,康奈的第一家精品定制鞋店,开在温州市区繁华地段府前街,定制皮鞋的品牌是“康奈世家”。

康奈集团有限公司副总裁郑莱莉告诉记者,开设皮鞋定制店是根据百姓生活品质已提升到这个水平。“以前,消费者买鞋穿是为了保护脚,而现在上升到追求舒适度和体现个人品位的层次。由于定制是根据每个人的脚型量身定做,可以保证鞋子的舒适度,而在外观方面,也是根据消费者的要求进行制作的,能达到美观的要求。”郑莱莉说,一双高级定制皮鞋,是设计师和客人共享的“创造”过程。除了根据顾客的脚型定制,还要了解顾客的脾性和个性,之后再配合个别客户的体型、脸形、气质,敲定最终的设计。因此,定制的皮鞋总能让顾客有一种最合适的感觉。

定制鞋均价三四千元之间

以前做高级定制皮鞋的都是国外奢侈品牌,“康奈世家”的优势在哪里?

亲民的价格是“康奈世家”的第一杀手锏,如果是店内既有的款式,定制价格仅仅比原本皮鞋的价格高50%。比如:一位客户在店里看中一款零售价为18000多元的鳄鱼皮的鞋,需要定制的话,再加50%的服务费。这服务费包括脚型测量、手工制楦、款式设计和样板制作等。款式由客人在展示柜里选择,制作皮鞋的皮也可以有客人自行选择,但是目前他们还暂不接受客人自己设计的款式。

郑莱莉告诉记者,虽然店内最便宜的定制皮鞋价格在1000多元,但一般鞋子的价格在3000—4000元,可与一些国际品牌的鞋子竞争。

同时,康奈精品定制店的店长程怡告诉记者,有相当一部分是年轻人来定制结婚用鞋。对于结婚这样的人生大事,“这样的价位也可以让他们接受和认可”。

“康奈世家”的定制流程:先是由客户在展示柜里选择款式,而后确认有关鞋料的备货,再预约量脚师测量脚型……;进入流程后,开始手工制楦、款式设计、样板制作……

“康奈世家”定制精品鞋是纯手工鞋。看似只是一双鞋,但是它的面世需要经过脚型测量、手工制楦到款式设计、样板制作、选择皮料……“要经历280道工序、近300位匠师的精心制作”,康奈集团一位负责人表示。

康奈精品定制店的第一个客人是一位年轻的意大利华侨,他定制“康奈世家”作为结婚的婚礼用鞋。其实,这位华侨原本打算回意大利定制婚鞋,看到康奈精品定制店展示柜上有他喜欢的款式,在考察了康奈的相关工艺后下了订单。

来自这位“第一个客人”反馈的消息,定制的鞋比批量生产的鞋“更为合脚、更为舒适”。推出“康奈世家”的康奈集团有关负责人说:“每一双脚都不一样,定制的鞋可以弥补批量生产鞋的细节差异。”

温州店卖了625双鞋 总价175万

去年,温州康奈精品定制产品销售额达到175万,共定制625双。程怡告诉记者,门店平均每个月定制出去的鞋在40双左右。“康奈世家”的主要目标消费群是高端商务人士,如企业家和公司高管等。之前,一些顾客都是到意大利等国外定制。

程怡表示,一般情况下,定制“康奈世家”需要两个月时间,“如果客人有特殊时间要求,可以缩短到1个半月”。

由于去年的销售情况不错,郑莱莉打算今年继续开定制鞋店。根据当地的消费者的消费能力和品位,定制鞋店开设在一、二线城市内,一般一个城市开1—2家定制鞋店。今年年底会在杭州开设一家门店。(-最权威最专业的鞋业资讯中心,

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